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1、一、意义区别商务拓展，英文为Business Development，缩写BD，翻译成中文就是商务拓展。

2、BD职业广泛存在于IT与电信增值行业中。

3、“BD”的定义是： 根据公司战略，连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关政府、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。

4、“BD”可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略 Marketing” 。

5、BD延伸了企业组织和利益的边界，BD部门的领导首先要具有宏观的战略思维。

6、2、跑业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。

7、跑业务有十戒和十要，有单刀直入法、连续肯定法等。

8、二、工作职责区别商务拓展（1）、维系厂商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长（2）、深度发掘合作伙伴需求，寻找新的合作点，拓展新项目（3）、对内协调公司内部各部门, 保证项目运营（4）、策划、组织和督导所负责项目的市场推广活动2、跑业务（1）、根据公司需求寻找目标客户，发展客户（2）、管理好客户的销售网络，维护公司产品在终端网络的销售（3）、维护市场，掌握市场动态，对市场出现的新情况，及时反馈回公司 自行或协助公司处理好客户投诉（4）、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决三、工作方向区别商务拓展(1)、经常进行电话演练(2)、选择一个管理工具辅助客户管理、人员管理(3)、在打电话前准备一个名单在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单(4)、尽可能多地打电话(5)、电话要简短 3分钟内说服你的客户(6)、专注工作，不断积累(7)、要避开电话高峰时间进行销售(8)、变换致电时间(9)、不要停歇、大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的2、跑业务(1)、 要有良好的思想道德素质(2)、 要有扎实的市场营销知识、 要有良好的口才(3)、 有良好的心理承受能力(4)、 有坚定的自信心，永远不言败(5)、 要有创新精神参考资料来源：百度百科-商务拓展参考资料来源：百度百科-跑业务。

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