这两年房企花式促销卖房的手段并不稀奇，但“内卷”到给购房者送千克黄金，还是吸引了一波关注。

6月7日，有媒体报道称，杭州临安区华发荟天府项目不仅按原价销售，而且还直接送黄金，有一批次房源约100平方米，按活动规则能返黄金1050克。按照当日实时金价450.31元/克，购房者可以拿到47.28万元。但同时，也有部分业主反映，网签四个月后至今仍未拿到黄金，对方一拖再拖。

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莫非此次促销活动只是一张“空头支票”？6月8日，调查发现，此项目开发商背后是一家地方国资房企，销售人员在推介房源时也多次强调这点。对于返还黄金一事，并不是纸面上计算的那么简单，不论开发商还是购房者，都有一系列问题要面对。

项目宣传资料

“7月份之前把黄金都送出去”

据媒体报道，有业主在去年买了临安区的华发荟天府项目。两个多月过后，她在业主群里发现，房子变相降价了——项目新售房源虽然还是原价，但开发商承诺可以送3000元/平方米的精装修，一套89平方米的房子相当于“优惠”了26万多元。 本以为这已经是开发商的底线了，没想到的是，最近华发荟天府项目为了卖房，宣布要“送黄金”了。

一位临安当地中介向媒体介绍，近期华发荟天府依然是按原价卖房，但会直接返黄金，主要是最新的第四批次房源（除4、6、7、14号楼以外）和第五批次房源（4、6、7、14号楼），其中第五批次89平方米的房子返黄金900克，100平方米的房子返黄金1050克。

该项目一房一价表显示，100平方米的房子最高总价在250万元左右，最便宜的在220万元左右。以高楼层为例，总价250万元左右的房子，减去开发商送的黄金的价值，总价是202万元左右，相当于打了八折。

然而，承诺中的黄金似乎并不是那么容易到手。近日浙江本地媒体收到了部分业主的反映，称当初买房销售承诺网签之后可以送黄金，如今网签已经接近四个月，仍没有领取到黄金，双方之间也未签署与此相关的合同协议。

6月8日，以购房者身份联系上华发荟天府项目一位销售人员李骅（化名）询问相关情况。“这个促销活动从2022年11月开始的，现在还在推行。”李骅介绍，该项目交付时间在今年9月，剩下的房源要尽快清盘，所以推出了这个“购房返黄金”政策，“公司打算拿新的地块，要回笼资金”。

李骅发来的“返黄金”政策

至于优惠政策，李骅提供的资料和此前报道有稍许出入，返送黄金数量有所下调。第四批次房源（除4、6、7、14号楼以外），89平方米的房子返黄金650克；100平方米的房子返黄金900克；119平方米的房子返黄金950克。第五批次房源（4、6、7、14号楼）89平方米的房子返黄金850克；100平方米的房子返黄金1000克。

“这个只是参考，面积一样大但不同楼层的房子，返黄金的数量会根据情况有所变动。”李骅补充道。

当询问何时能领取黄金时，李骅回复，一般来说在网签后的一个月工作日内会通知客户前来领取。他还强调，“如果周期太长，半年后再返送，一般客户都不会信，我们实打实做这个东西，而且公司还是国企。”

针对“网签四个月却仍没拿到黄金”的疑惑，李骅解释称，主要在于黄金价格涨价波动。“在四月份之前网签时，黄金价格还没那么高，但现在都到450元/克左右了。我们要重新制定赠送黄金的政策，在7月份之前会把黄金都送出去的。”

黄金属于赠予，购房者要缴个所税

这几年，越来越多的开发商在卖房这件大事儿上比拼“内卷”，除了送黄金，还有买房送车位、送装修、送物业服务费等等。

而围绕华发荟天府项目“买房送黄金”的促销手段，社交平台上已有不少网友认为这实际上就是在变相降价卖房子，对于部分业主未拿到黄金的情况，他们也怀疑开发商是否在“画大饼”。

“赠送的黄金可以流通交易，折算成现金，对购房者来说，所支出的购房款项肯定有减少。”在北京京师律师事务所律师王琮玮看来，“买房送黄金”属于一种“降价”的促销手段。

一名会计业人士指出，一般来说黄金销售并不在开发商的经营范围内，只能是赠送给客户。因此“返黄金”是一种赠与行为，而黄金是有价值的，“根据相关规定，购房者收取开发商赠送黄金，会涉及个人所得税；企业方在赠送时需要按照20%的税率代扣代缴个人所得税。”

李骅也向银柿财确认，网签之后客户领取到黄金时，已经代扣代缴个人所得税了。

“口头约定”有效力但维权有难度

值得一提的是，在此前媒体报道中，业主与开发商之间就“返黄金”并未签署相关的合同协议，只是口头承诺，也未约定具体的领取时间。

对此，王琮玮分析道，“赠与合同”属于非要式合同，指的是当事人并不需要采取特定的形式，可以用口头方式，也可以是书面方式，“如果双方在口头上达成协议，也算是具有合同效力”。

但她表示，对购房者来说，口头约定维权有一定难度，需要提供相关证据证明。“而且为了促成销售，市场上第三方销售人员可能会提出比较难履行的承诺。而购房者找开发商维权时，也存在对方否认销售人员并非公司工作人员的情况。”

但在对“口头约定”提出疑虑时，李骅果断地说：“如果不放心，我们可以在网签合同中备注领取数量和时间。”

“购房合同是由房管局直接制定的模板，主要就是为了避免购房产生纠纷。”一位不愿具名的律师告诉，一般来说，开发商不会在购房合同里备注赠送条款，更多可能是拟定一份补充协议，与购房合同分开。

“模板合同书是一个参考范本，开发商和客户双方还是可以就一些细节进行约定，前提是不违反法律的相关规定。”王琮玮认为，目前并没有关于赠送黄金促销手段的明文禁止性规定，只要折算的价值最后没有让售价低于指导价，合同中的备注也不违法违规。

华发“返黄金”并非首次，曾经产生纠纷

这次打出“买房送黄金”活动的华发荟天府的开发商，穿透之后是珠海华发实业股份有限公司（股票代码：600325.SH，以下简称“华发股份（600325）”）。

2020年7月，杭州铧钰置业有限公司（珠海华发集团成员）以16.61亿元竞得临安区中心城区单元01-ZX-02-47、01-ZX-02-48地块，楼面价11669元/平方米，溢价率29.65%，自持5%。该地块经过9个月的开发建设，楼盘在2021年4月领出首个预售证，此后分别在2021年7月、2021年10月和11月、以及2022年3月再次开盘。

小鸡选房小程序显示，该楼盘从首开22.74%的摇号中签率之后，热度渐退，去化越来越慢，最近的两次开盘中签率已是100%。最新的开盘销售情况更加惨淡，576套房源仅有56人报名摇号。

销售记录截图

与华发在临安项目的去化不畅相比，同在杭州的项目，九龙仓华发天荟与新希望华发·锦粼云荟却已早早售罄。某购房平台一名中介称，华发荟天府毗邻地铁16号线临安广场站，此前不少青睐未来科技城板块但碍于房价和购房门槛的客户可能会选择荟天府。但是，近期未来科技城板块房价行情承压，挂牌价也在走低。市场情绪传导到临安，荟天府的销售也遇到了压力。

为了销售去化、吸引购房者，临安华发荟天府打出“买房送黄金”的广告也就不难理解了。

值得注意的是，这已不是华发旗下的楼盘项目第一次采用这种促销手法。今年4月，1818黄金眼就报道了华发在绍兴越城区的华发金融活力城，有售房过程中也发生过楼盘销售承诺买房送黄金、迟迟不能全额兑付的纠纷。

根据华发股份披露的2022年年报，公司全年实现销售1202.41亿元，位列克而瑞2022年中国房地产企业销售榜第18位，同比提升14位。在2022年房企规模大缩水的背景下，仍然稳居千亿房企之列。今年一季度更是实现销售金额翻倍增长，华发股份一季报显示，截至2023年3月31日，公司实现销售金额491.4亿元，较去年同期增长111.90%；销售面积164.3万平方米，较去年同期增长119.65%。

尽管华发股份是一家位于广东珠海的地方国资房企，但从销售和拿地情况来看，江浙沪所在的华东区域已成为其业绩“压舱石”。2022年，华发股份在华东大区全年完成销售779.09亿元，销售占比64.79%。

对于今年的经营计划，华发股份仍表示要在扎根大本营珠海的基础上，加大对上海、深圳、武汉、南京、杭州、成都、苏州、广州等高能级城市的投资布局。

不过，这份逆势扩张的背后，也潜藏了风险。华发股份在2022年年度和今年一季度都出现了“增收不增利”的现象。2022年，该公司实现营业收入591.90亿元，同比增长15.51%；归母净利润25.78亿元，同比下降19.31%。一季度实现营业收入119.58亿元，同比增长43.25%；归母净利润5.40亿元，同比降低24.55%。

其中一个重要原因就在于受项目权益比例下降影响。最新数据显示，华发股份对联营企业和合营企业的投资收益从2022年一季度的2.80亿元降低至今年一季度的1.55亿元，缩水了44.64%。可见，合作伙伴业绩缩水对华发股份也有一定的影响。

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