面对激烈的市场竞争形势，高淳农商银行提前谋划、精心部署，抢抓旺季营销机遇，凝心聚力，奋勇争先，全员齐心协力奋战首季开门红。截至2月末，各项存款余额177.48亿元，较年初增加20.75亿元，增幅13.2%;存款增量超亿元的网点有六家，全行存款增量占全区增量市场份额三分之一以上;各项贷款余额122.36亿元，较年初增加8.59亿元，增幅8.3%，存贷款增量市场份额排名均列全区各金融机构首位，2022年各项工作实现了良好开局。

各项部署精细化。高淳农商银行于去年11月底召开主题为“务虚求实谋发展，凝心聚力再出发”务虚工作会议，通过谈问题、讲思路、定目标、论举措，客观分析现状，明确2022年开门红工作目标与思路。12月底，该行举行2022年“聚力创未来，共赢开门红”誓师大会，激发了全行员工时不我待的干劲、敢为人先的闯劲和一抓到底的韧劲。春节后的第一个工作日，该行立即组织召开年后收心会，迅速将干部员工思想从节日状态转移到工作上来，明确思路，打起精神，使全体员工以最快的速度、最好的状态全身心投入到工作中，为开门红各项目标任务的完成起好步、打好底、开好局。

业务营销全员化。高淳农商银行1月初开发推出“全员营销平台”，为进一步提升全员营销意识，加大平台推广使用力度，共六轮对全行员工开展培训。通过培训，全行员工均能熟练运用该平台，为发挥该平台应有价值打下扎实基础。通过全员营销平台，全行存贷款、电子银行22项业务均能实现预约办理，每项业务办理完成后，推荐人将会得到相应的积分奖励，同时办理业务的客户也可以作为推荐人进行再次营销，极大激发了全行员工营销业务的热情。

保障措施具体化。一是强化人力资源支撑。高淳农商银行结合自身发展实际，以业绩为导向，于开门红活动前完成部室总经理、支行行长、客户经理等岗位的调整工作，人力资源配置更优化，壮大基层一线营销力量。二是强化考核支撑。为扎实推进旺季存贷款营销工作，提高员工干事积极性，该行年初制定《2022年“虎跃新春开门红”活动考核方案》等，通过细化各项考核内容，加大奖励力度，保障考核办法对业务发展的支撑力度。三是强化产品支撑。该行在充分调研当地市场的基础上，推出开门红期间专属存款产品，三年期大额存单、一年期“鸿运存”产品深受当地群众喜欢;针对年末小微企业、个体工商户资金需求情况，及时推出“小微贷”“淳信烟商贷”等信贷类产品;开发推出统一授信管理系统，优化贷款审批流程，提高客户经理办贷效率。四是强化数据支撑。该行每日下发“开门红战报”，通报各支行存贷款、社保卡开立数据及各网点PK情况，让网点动态掌握自己的业绩情况，发现自己的优势与短板，从而找准工作发力点。

宣传方式多元化。一是强化厅堂宣传效应。各网点通过摆放礼品、张贴海报、统一佩戴“十周年”定制口罩等方式，打造浓厚旺季营销氛围。二是依托网格，强化走访宣传。各网点在去年网格化营销的基础上，对部分企业和个体工商户开展重点走访营销;在辖内村组、社区、广场等人流密集处开展集中宣传，确保产品信息网格全覆盖。三是注重短视频宣传效应。该行适时启动了微信视频号，拍摄“鸿运存”万元商超购物大体验、“新春拜年”“迎财神”为主题的宣传短视频，扩大了各类产品区域内的知晓度，提高了群众参与活动的热情度。四是立足平台开展全员宣传。依托全员营销平台可定制个人线上宣传海报的功能，充分利用微信朋友圈等线上宣传快、翻盖面广的特点，全行员工每周在个人朋友圈对各类产品转发宣传，切实增强了宣传辐射范围。

(夏黎勤)

关键词： 高淳农商银行 凝心聚力 奋勇争先 奋战首季开门红